第九百六十二章 融资的学问
金钱对于很多人来说,是一种原罪,因为金钱衍生出了这个世界上太多的罪恶,但对赵浮生来说,当赵浮生能够抵挡住金钱对自己的引诱,把钱当做工具使用的时候,金钱就是完美无瑕的。
在这个世界的顶层,从来都是聪明人努力思考,选择了正确的方向,然后豁出性命去透支自己,所以每一个成功者,往往都会有这样或者那样的心理问题。
完美主义、偏执、近乎于狂妄的自信心……
诸如此类的性格特征,往往会在那些引领时代的人身上出现。
但赵浮生没有,原因很简单,因为他本来就不是所谓的天才,他只是个普通人罢了,之所以能够站在大部分同龄人的前方,是他脑子里拥有着超出同龄人的经验和阅历。
所以,即使被韩宾小小的算计了一下,赵浮生除了开始的时候有些郁闷之外,倒是没有那么多想法,能够平淡的接受这件事。
很多时候,正视自己,也是一种本领。
………………
………………
谈好了投资的事情,赵浮生和韩宾的关系,倒是有了那么一些变化。
之前韩宾和赵浮生相处,虽然也很和睦,但终究大家只是合作者,彼此之间的关系,说白了,更像是爱普韩家出钱,赵浮生给他们出谋划策。
拿多少工资,做多少事情。
这大抵上应该算是最为合理的阐述了。
换句话说,韩宾主动结交赵浮生,那叫礼贤下士,而赵浮生如果主动结交韩宾,那叫攀附贵人。
更何况,利益关系摆在那里,两个人都清楚,大家不可能成为真正的朋友。
有些人从事喜欢说:钱够花就行,精神世界的满足才最重要。
但问题是,人类不是生活在荒岛里与世隔绝的鲁滨逊,金钱固然不是万能的,但大部分时候,金钱的多寡是一个人自身价值的最直接提现,甚至可以决定某个人的地位。
以身许国的科学家们毕竟是少数,饮食男女才是这个社会大部分人的生存状态。
金钱决定屁股,财富决定底气,这话听上去可能有点粗俗,但话糙理不糙。
今时今日的赵浮生,俨然已经有了和韩宾交流的底气,而不是需要像从前那样,需要靠自己的才华打动对方。
“你觉得,校内网,能够发展到什么地步?”
韩宾出去打了个电话,让自己手下的人过来和董晨曦这边的人谈判,他自己却转过头,和赵浮生聊起了天。
身为老板,并不一定需要事必躬亲,只要谈判的大方向确定了,剩下的事情,自然有人去做。
“这个不好说。”赵浮生耸耸肩:“第一要看我们的推广力度,第二要看互联网的发展速度。当然,还有就是,除了你们之外,还会不会有人对这个项目感兴趣。”
要知道,校内网这个项目,赵浮生是打算上市圈钱的。
而对于IPO前的融资,行业内又习惯上分为天使投资、A轮、B轮、C轮、D轮等。
对于能够在较短时间内产生净现金流入的创业公司,一般只经历其中一个或几个阶段的股权融资。对于需要在较长时间内持续投入资金的创业公司,以上各个阶段的股权融资可能都会经历,甚至其中某些阶段可能还要经历好几轮融资。
简单来说,这也是一个圈钱的过程。
天使投资和种子投资,顾名思义,可能只有一个概念什么都没开始,或者刚开始运营,还没有出来产品,或者出来了产品却没有大规模开卖。此时浇浇水,种子会长大,你就是一个天使。
而种子会长大,成长的过程之中还是有许多的风险,需要更多的呵护,于是VentureCapital就有了风险投资的名字。
A轮之后就是B轮,如果你愿意还可以有C、D、E、F、G轮。
当然,A、B、C、D、E的名字只是一个俗成,如果你愿意也可以叫做鼠、牛、虎、兔、龙、蛇、马、羊轮投资,或者叫做第一轮、第二轮、第三轮。
在通往上市之路的快走到终点时候,此时还有人想搭车,叫做夹层投资。上市之后还可以融资进行公司私有化。
具体的话,种子投资的时候,基本上就是没有团队,只有想法,一到两个创始人,需要一笔启动资金。投资额度也不是很多,大概一百万到三百万的程度,主要作用是为了帮助公司启动。
那种情况下,公司的估值不会超过一千五百万人民币。
而天使投资阶段,首先要有一个核心的技术团队,团队基本有了,大概三五个人的程度,做了一段时间,产品马上要面市,可以内部看到。投资额五百万左右,公司估值不会超过三千万。
这期间,如果资金不够用的话,还可以寻求一轮融资,不过那个时候一般都是产品已经上线,但是还没有太多数据表现,需要融一笔钱支撑团队继续验证。融资额不会超过一千万元,公司估值在三千万元人民币左右。
等到基本产品模型已经跑通,需要资本来继续扩量的时候,融资额就会超过一千万,公司估值也会上升到五千万甚至更高。
至于接下来的融资,基本上都会按照这个套路进行,唯一的不同之处就在于,C轮和C轮之后的公司估值很难预计,只能用规模化的盈利能力作为衡量标准。融资额基本靠谈,靠企业根据自己业务发展预测的财务报表进行评估。
所以实际上,无论是赵浮生还是韩宾都清楚,四千万拿下校内网百分之二十五的股权,基本上还算符合融资的规律。
接下来,就是双方博弈的问题了。
毕竟创始人团队被踢出局的事情,也不是没有过。
确切的说,那是常有的事儿。
……………………
……………………
双方的谈判速度很快,很快就达成了协议,当董晨曦和韩宾在合约上签字的那一瞬间,赵浮生忽然有种难以言喻的成就感。
对他而言,亲眼看着自己创立的公司一点一点的成为庞然大物,这种滋味,真的很愉悦。
PS:卡文,特别卡文,我需要好好捋一下。
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在这个世界的顶层,从来都是聪明人努力思考,选择了正确的方向,然后豁出性命去透支自己,所以每一个成功者,往往都会有这样或者那样的心理问题。
完美主义、偏执、近乎于狂妄的自信心……
诸如此类的性格特征,往往会在那些引领时代的人身上出现。
但赵浮生没有,原因很简单,因为他本来就不是所谓的天才,他只是个普通人罢了,之所以能够站在大部分同龄人的前方,是他脑子里拥有着超出同龄人的经验和阅历。
所以,即使被韩宾小小的算计了一下,赵浮生除了开始的时候有些郁闷之外,倒是没有那么多想法,能够平淡的接受这件事。
很多时候,正视自己,也是一种本领。
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谈好了投资的事情,赵浮生和韩宾的关系,倒是有了那么一些变化。
之前韩宾和赵浮生相处,虽然也很和睦,但终究大家只是合作者,彼此之间的关系,说白了,更像是爱普韩家出钱,赵浮生给他们出谋划策。
拿多少工资,做多少事情。
这大抵上应该算是最为合理的阐述了。
换句话说,韩宾主动结交赵浮生,那叫礼贤下士,而赵浮生如果主动结交韩宾,那叫攀附贵人。
更何况,利益关系摆在那里,两个人都清楚,大家不可能成为真正的朋友。
有些人从事喜欢说:钱够花就行,精神世界的满足才最重要。
但问题是,人类不是生活在荒岛里与世隔绝的鲁滨逊,金钱固然不是万能的,但大部分时候,金钱的多寡是一个人自身价值的最直接提现,甚至可以决定某个人的地位。
以身许国的科学家们毕竟是少数,饮食男女才是这个社会大部分人的生存状态。
金钱决定屁股,财富决定底气,这话听上去可能有点粗俗,但话糙理不糙。
今时今日的赵浮生,俨然已经有了和韩宾交流的底气,而不是需要像从前那样,需要靠自己的才华打动对方。
“你觉得,校内网,能够发展到什么地步?”
韩宾出去打了个电话,让自己手下的人过来和董晨曦这边的人谈判,他自己却转过头,和赵浮生聊起了天。
身为老板,并不一定需要事必躬亲,只要谈判的大方向确定了,剩下的事情,自然有人去做。
“这个不好说。”赵浮生耸耸肩:“第一要看我们的推广力度,第二要看互联网的发展速度。当然,还有就是,除了你们之外,还会不会有人对这个项目感兴趣。”
要知道,校内网这个项目,赵浮生是打算上市圈钱的。
而对于IPO前的融资,行业内又习惯上分为天使投资、A轮、B轮、C轮、D轮等。
对于能够在较短时间内产生净现金流入的创业公司,一般只经历其中一个或几个阶段的股权融资。对于需要在较长时间内持续投入资金的创业公司,以上各个阶段的股权融资可能都会经历,甚至其中某些阶段可能还要经历好几轮融资。
简单来说,这也是一个圈钱的过程。
天使投资和种子投资,顾名思义,可能只有一个概念什么都没开始,或者刚开始运营,还没有出来产品,或者出来了产品却没有大规模开卖。此时浇浇水,种子会长大,你就是一个天使。
而种子会长大,成长的过程之中还是有许多的风险,需要更多的呵护,于是VentureCapital就有了风险投资的名字。
A轮之后就是B轮,如果你愿意还可以有C、D、E、F、G轮。
当然,A、B、C、D、E的名字只是一个俗成,如果你愿意也可以叫做鼠、牛、虎、兔、龙、蛇、马、羊轮投资,或者叫做第一轮、第二轮、第三轮。
在通往上市之路的快走到终点时候,此时还有人想搭车,叫做夹层投资。上市之后还可以融资进行公司私有化。
具体的话,种子投资的时候,基本上就是没有团队,只有想法,一到两个创始人,需要一笔启动资金。投资额度也不是很多,大概一百万到三百万的程度,主要作用是为了帮助公司启动。
那种情况下,公司的估值不会超过一千五百万人民币。
而天使投资阶段,首先要有一个核心的技术团队,团队基本有了,大概三五个人的程度,做了一段时间,产品马上要面市,可以内部看到。投资额五百万左右,公司估值不会超过三千万。
这期间,如果资金不够用的话,还可以寻求一轮融资,不过那个时候一般都是产品已经上线,但是还没有太多数据表现,需要融一笔钱支撑团队继续验证。融资额不会超过一千万元,公司估值在三千万元人民币左右。
等到基本产品模型已经跑通,需要资本来继续扩量的时候,融资额就会超过一千万,公司估值也会上升到五千万甚至更高。
至于接下来的融资,基本上都会按照这个套路进行,唯一的不同之处就在于,C轮和C轮之后的公司估值很难预计,只能用规模化的盈利能力作为衡量标准。融资额基本靠谈,靠企业根据自己业务发展预测的财务报表进行评估。
所以实际上,无论是赵浮生还是韩宾都清楚,四千万拿下校内网百分之二十五的股权,基本上还算符合融资的规律。
接下来,就是双方博弈的问题了。
毕竟创始人团队被踢出局的事情,也不是没有过。
确切的说,那是常有的事儿。
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双方的谈判速度很快,很快就达成了协议,当董晨曦和韩宾在合约上签字的那一瞬间,赵浮生忽然有种难以言喻的成就感。
对他而言,亲眼看着自己创立的公司一点一点的成为庞然大物,这种滋味,真的很愉悦。
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