第一千零三十二章 对不起,您的好友是戏精
赵浮生以前听过一句话,叫做“一生败在太要脸,爱钱爱的不明显”,虽然有点俗,但倒是很有道理。
人有时候真的不能太遮遮掩掩的,因为越是那样,失去的就越多。
“小野先生,你这样说的话,我想我们没什么谈下去的必要了。”听完小野的话,赵浮生站了起来,冷冷的看着小野正夫:“校内网的发展前景你我都很清楚,我能把这个网站从无到有办到现在,自然也能继续做下去,如果你以为除了软银之外,没有人能够做好这件事,那我想我们之间,可能不需要再谈什么了。”
说完这句话,赵浮生转身就离开了会议上,竟然是拂袖而去的姿态。
小野正夫有点懵!
这什么情况,谈判不就是这样么,你来我往,唇枪舌剑,用气势用语言压倒对方。
可什么时候有因为对方说话让自己不舒服,起身就走的谈判对手啊?
目瞪口呆的看着董晨曦,小野正夫道:“这……”
董晨曦眨了眨眼睛,一脸为难:“小野先生,你大概不清楚,校内网的概念,是我们老板提出来的,你刚刚一直在贬低校内网,他可能心里不太舒服吧。”
小野正夫听到这话,顿时就明白过来。
在他看来,赵浮生的反应,应该是大部分公司创始人的正常姿态,他们不允许任何人诋毁自己的心血。
说白了,在每一个创始人的心里,自己创立的公司,就相当于自己的孩子,是容不得任何人说不好的。
“董小姐,请一定转达我的歉意,我并没有贬低校内网的意思。”小野正夫对董晨曦笑着说道。
董晨曦点点头,但却没有说话,这个时候,她很清楚,自己什么都不说最合适。
“董小姐,软银对于校内网,是很有诚意的。”小野正夫看着董晨曦,缓缓说道:“我希望,你们能够感受到我们的诚意,认真考虑我的建议。”
董晨曦点点头:“请放心,我们会认真考虑的。”
谈判到了这个时候,自然就要告一段落了。
亲自把小野正夫一行人送到门口,董晨曦这才转过身回了自己的办公室。
“走了?”
见董晨曦回来,赵浮生放下手里的茶杯开口问。
“嗯,我解释了一下,你是不能容忍他的话才生气的。”董晨曦点点头,对赵浮生一脸无奈的说:“你也是,走的时候干嘛那么突然,要不是你碰了我一下,我都不知道怎么配合你。”
没错,赵浮生刚刚离开的事情,根本就是故意的!
甚至于,就连董晨曦都没有发现赵浮生的用意,如果不是赵浮生在起身的时候故意碰了一下董晨曦的话,她也没反应过来,赵浮生居然会用这样的方式结束谈判。
“我不走不行啊。”赵浮生苦笑了起来:“咱们两个人都不是他的对手,再谈下去,我们肯定要被人家占便宜,与其这样,倒不如我直接掀桌子走人。”
这是没有办法的办法,毕竟和小野正夫这样的老狐狸比起来,无论是赵浮生自己,还是董晨曦,在商业谈判这方面,都显得太过于稚嫩了。
“是啊,那家伙,实在是太有经验了。”董晨曦对于赵浮生的看法深以为然。
不得不承认,小野正夫真的是个老狐狸,整个谈判的节奏被他掌控的非常好,自己也好,赵浮生也好,都占不到半点便宜,反倒是被他牵着鼻子走。
“不过没关系,他应该想不到,我们从始至终,就没有打算把校内网留在手里的意思。”赵浮生笑了起来,这是他最大的底牌,也是小野正夫打破头都想不到的地方。
换做任何人,都不会想到,赵浮生竟然从始至终,都没有打算把校内网留在自己的手里。
“你的心理价位是多少?”沉默了片刻,董晨曦对赵浮生开口问。
这个是很关键的问题,谈判归根结底,其实就是双方的利益博弈,不管是赵浮生也好,还是小野正夫也罢,说到底,他们就是在不断地试探彼此的底限,一旦对方的底限被探明,那么根据自己这边的利益需要,给出合适的价格,这才是谈判的最终目的。
当然,也有可能双方经过试探之后,发现大家的利益没办法求同存异,那就只能一拍两散,重新在寻找新的合作伙伴。
“最少也要一个亿。”赵浮生看着董晨曦,缓缓说道:“如果能更多,那是最好不过了。”
董晨曦一怔:“这么多?”
轻轻一笑,赵浮生的手在桌子上敲打了起来:“你信么,如果我们开价八千万,可能小野正夫今天就会和我们签约。”
董晨曦默然,之前韩宾出了近三千万,拿到百分之二十五的股份。按照这个估值来说,赵浮生现在提出的价格,还真就不高。
“放心吧,现在是他着急,不是我们。”赵浮生笑了笑,对董晨曦道。
董晨曦苦笑着点头,也明白赵浮生的意思。
其实这件事最大的优势就在于这里,小野正夫以为未来投资这边是不会轻易放手校内网,却并不知道,赵浮生本来的打算就只是待价而沽。
这个认知上的差异,注定会让小野正夫吃瘪的。
……………………
……………………
就在赵浮生和董晨曦谈论收购事宜的时候,范宝宝正在吃午饭。
当然,不是自己一个人,而是和好几个人。
“周姨,谢谢您啦。”几个年轻人坐在一起,范宝宝对一个大概五十出头的女人说道。
“你这丫头,就你嘴甜。”周姨叫周青,是人艺的一个老演员了,之前也在不少影视剧里面出演过配角,大红大紫是没有过,但演技很不错,再加上性格又好,和范宝宝她们几个年轻女生特别合得来。
范宝宝之前出演《雷雨》当中的四凤,就是向周青学习的,两个人算是亦师亦友。
今天周青请客,带着范宝宝她们几个女生出来吃饭。
“哟,这不是周姐么?”
正吃着饭,忽然有个惊讶的声音在几个人耳边响起……
抬起头,范宝宝就看到,一个珠光宝气的女人站在不远处,身边还站着一对年轻男女。
而周青,在看到这人的一瞬间,脸色就变得难看起来。
还没等周青开口说话,那人已经快步走了过来:“周姐,还真是你,咱们可是好久不见了。”
来人相当热情,但不知道为什么,范宝宝却觉得,周青看到她似乎很不高兴。
“慧珍,好久不见。”周青尴尬而不失礼貌的微笑着,但那股子疏离的劲头,是个人就能察觉到。
被称为慧珍的女人和周青年纪差不多,闻言笑着点头:“可不是么,一晃四五年没见面了。”
说着话,她招呼着站在不远处的那对年轻男女:“来,乔乔,子俊,过来见见你周阿姨。”
那对青年男女走过来,女的表情有些尴尬,男的却是一脸莫名其妙。
“周姐,这是乔乔的未婚夫子俊,他们在美国认识的,这次是回来订婚的。我跟你说,子俊可是华尔街的顶尖人才,在什么花旗银行工作,比你们家志杰那个什么漫画强多了,志杰是个好孩子,就是不务正业,你说一个大男生,整天在家里画画,还是那个什么漫画,有什么用啊,哪有女孩子会愿意嫁给他……”
名叫慧珍的女人每说一句话,周青脸上的表情就难看一分。
“怎么回事?”范宝宝百思不得其解,有点奇怪。
这时候,身边的同事有人小声嘀咕道:“就是这个女生吧?”
“没错,听说和周姐家之前是老邻居,周姐的儿子从小就和她在一起,两个人处了七年,最后这女生偷偷跟别的男人在一起了。”
“真的假的啊?”
“当然是真的,周姐家姐夫为这个事情,还大病一场呢。这女孩儿家里条件不好,当初周姐没少帮衬她们,现在看样子这是发财了……”
范宝宝愕然,没想到这里面居然还有这么多事情。
看周青的样子,怪不得反应那么强烈,换做是任何人,都会觉得对方这是在自己面前炫耀吧。
“周姐,以前你没少帮衬我们家,以后有什么事情,千万打电话,乔乔现在要拿绿卡了,子俊可是正儿八经的美国人呢。”慧玲还在那里喋喋不休的说着,明摆着就是在周青面前显摆。
她那个女婿还好,一脸茫然不知道发生了什么。
而她的女儿,反倒是一副小鸟依人的模样,依偎在男朋友身边。
周青的眼底闪过一抹厌恶的表情,打断道:“慧玲,我想我们之间没什么可说的了,志杰再怎么不成器,也是我的儿子,我这个做妈的,对我儿子还是很满意的。至于你们家乔乔,我也替她高兴,不管绕多大圈子,她自己觉得幸福就好,至于身边的人是谁,其实不重要,你说呢?”
这句话一出口,乔乔母女俩脸色全都变得难看了起来。
范宝宝却眼前一亮,周姐这人,也不是人畜无害呀。
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人有时候真的不能太遮遮掩掩的,因为越是那样,失去的就越多。
“小野先生,你这样说的话,我想我们没什么谈下去的必要了。”听完小野的话,赵浮生站了起来,冷冷的看着小野正夫:“校内网的发展前景你我都很清楚,我能把这个网站从无到有办到现在,自然也能继续做下去,如果你以为除了软银之外,没有人能够做好这件事,那我想我们之间,可能不需要再谈什么了。”
说完这句话,赵浮生转身就离开了会议上,竟然是拂袖而去的姿态。
小野正夫有点懵!
这什么情况,谈判不就是这样么,你来我往,唇枪舌剑,用气势用语言压倒对方。
可什么时候有因为对方说话让自己不舒服,起身就走的谈判对手啊?
目瞪口呆的看着董晨曦,小野正夫道:“这……”
董晨曦眨了眨眼睛,一脸为难:“小野先生,你大概不清楚,校内网的概念,是我们老板提出来的,你刚刚一直在贬低校内网,他可能心里不太舒服吧。”
小野正夫听到这话,顿时就明白过来。
在他看来,赵浮生的反应,应该是大部分公司创始人的正常姿态,他们不允许任何人诋毁自己的心血。
说白了,在每一个创始人的心里,自己创立的公司,就相当于自己的孩子,是容不得任何人说不好的。
“董小姐,请一定转达我的歉意,我并没有贬低校内网的意思。”小野正夫对董晨曦笑着说道。
董晨曦点点头,但却没有说话,这个时候,她很清楚,自己什么都不说最合适。
“董小姐,软银对于校内网,是很有诚意的。”小野正夫看着董晨曦,缓缓说道:“我希望,你们能够感受到我们的诚意,认真考虑我的建议。”
董晨曦点点头:“请放心,我们会认真考虑的。”
谈判到了这个时候,自然就要告一段落了。
亲自把小野正夫一行人送到门口,董晨曦这才转过身回了自己的办公室。
“走了?”
见董晨曦回来,赵浮生放下手里的茶杯开口问。
“嗯,我解释了一下,你是不能容忍他的话才生气的。”董晨曦点点头,对赵浮生一脸无奈的说:“你也是,走的时候干嘛那么突然,要不是你碰了我一下,我都不知道怎么配合你。”
没错,赵浮生刚刚离开的事情,根本就是故意的!
甚至于,就连董晨曦都没有发现赵浮生的用意,如果不是赵浮生在起身的时候故意碰了一下董晨曦的话,她也没反应过来,赵浮生居然会用这样的方式结束谈判。
“我不走不行啊。”赵浮生苦笑了起来:“咱们两个人都不是他的对手,再谈下去,我们肯定要被人家占便宜,与其这样,倒不如我直接掀桌子走人。”
这是没有办法的办法,毕竟和小野正夫这样的老狐狸比起来,无论是赵浮生自己,还是董晨曦,在商业谈判这方面,都显得太过于稚嫩了。
“是啊,那家伙,实在是太有经验了。”董晨曦对于赵浮生的看法深以为然。
不得不承认,小野正夫真的是个老狐狸,整个谈判的节奏被他掌控的非常好,自己也好,赵浮生也好,都占不到半点便宜,反倒是被他牵着鼻子走。
“不过没关系,他应该想不到,我们从始至终,就没有打算把校内网留在手里的意思。”赵浮生笑了起来,这是他最大的底牌,也是小野正夫打破头都想不到的地方。
换做任何人,都不会想到,赵浮生竟然从始至终,都没有打算把校内网留在自己的手里。
“你的心理价位是多少?”沉默了片刻,董晨曦对赵浮生开口问。
这个是很关键的问题,谈判归根结底,其实就是双方的利益博弈,不管是赵浮生也好,还是小野正夫也罢,说到底,他们就是在不断地试探彼此的底限,一旦对方的底限被探明,那么根据自己这边的利益需要,给出合适的价格,这才是谈判的最终目的。
当然,也有可能双方经过试探之后,发现大家的利益没办法求同存异,那就只能一拍两散,重新在寻找新的合作伙伴。
“最少也要一个亿。”赵浮生看着董晨曦,缓缓说道:“如果能更多,那是最好不过了。”
董晨曦一怔:“这么多?”
轻轻一笑,赵浮生的手在桌子上敲打了起来:“你信么,如果我们开价八千万,可能小野正夫今天就会和我们签约。”
董晨曦默然,之前韩宾出了近三千万,拿到百分之二十五的股份。按照这个估值来说,赵浮生现在提出的价格,还真就不高。
“放心吧,现在是他着急,不是我们。”赵浮生笑了笑,对董晨曦道。
董晨曦苦笑着点头,也明白赵浮生的意思。
其实这件事最大的优势就在于这里,小野正夫以为未来投资这边是不会轻易放手校内网,却并不知道,赵浮生本来的打算就只是待价而沽。
这个认知上的差异,注定会让小野正夫吃瘪的。
……………………
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就在赵浮生和董晨曦谈论收购事宜的时候,范宝宝正在吃午饭。
当然,不是自己一个人,而是和好几个人。
“周姨,谢谢您啦。”几个年轻人坐在一起,范宝宝对一个大概五十出头的女人说道。
“你这丫头,就你嘴甜。”周姨叫周青,是人艺的一个老演员了,之前也在不少影视剧里面出演过配角,大红大紫是没有过,但演技很不错,再加上性格又好,和范宝宝她们几个年轻女生特别合得来。
范宝宝之前出演《雷雨》当中的四凤,就是向周青学习的,两个人算是亦师亦友。
今天周青请客,带着范宝宝她们几个女生出来吃饭。
“哟,这不是周姐么?”
正吃着饭,忽然有个惊讶的声音在几个人耳边响起……
抬起头,范宝宝就看到,一个珠光宝气的女人站在不远处,身边还站着一对年轻男女。
而周青,在看到这人的一瞬间,脸色就变得难看起来。
还没等周青开口说话,那人已经快步走了过来:“周姐,还真是你,咱们可是好久不见了。”
来人相当热情,但不知道为什么,范宝宝却觉得,周青看到她似乎很不高兴。
“慧珍,好久不见。”周青尴尬而不失礼貌的微笑着,但那股子疏离的劲头,是个人就能察觉到。
被称为慧珍的女人和周青年纪差不多,闻言笑着点头:“可不是么,一晃四五年没见面了。”
说着话,她招呼着站在不远处的那对年轻男女:“来,乔乔,子俊,过来见见你周阿姨。”
那对青年男女走过来,女的表情有些尴尬,男的却是一脸莫名其妙。
“周姐,这是乔乔的未婚夫子俊,他们在美国认识的,这次是回来订婚的。我跟你说,子俊可是华尔街的顶尖人才,在什么花旗银行工作,比你们家志杰那个什么漫画强多了,志杰是个好孩子,就是不务正业,你说一个大男生,整天在家里画画,还是那个什么漫画,有什么用啊,哪有女孩子会愿意嫁给他……”
名叫慧珍的女人每说一句话,周青脸上的表情就难看一分。
“怎么回事?”范宝宝百思不得其解,有点奇怪。
这时候,身边的同事有人小声嘀咕道:“就是这个女生吧?”
“没错,听说和周姐家之前是老邻居,周姐的儿子从小就和她在一起,两个人处了七年,最后这女生偷偷跟别的男人在一起了。”
“真的假的啊?”
“当然是真的,周姐家姐夫为这个事情,还大病一场呢。这女孩儿家里条件不好,当初周姐没少帮衬她们,现在看样子这是发财了……”
范宝宝愕然,没想到这里面居然还有这么多事情。
看周青的样子,怪不得反应那么强烈,换做是任何人,都会觉得对方这是在自己面前炫耀吧。
“周姐,以前你没少帮衬我们家,以后有什么事情,千万打电话,乔乔现在要拿绿卡了,子俊可是正儿八经的美国人呢。”慧玲还在那里喋喋不休的说着,明摆着就是在周青面前显摆。
她那个女婿还好,一脸茫然不知道发生了什么。
而她的女儿,反倒是一副小鸟依人的模样,依偎在男朋友身边。
周青的眼底闪过一抹厌恶的表情,打断道:“慧玲,我想我们之间没什么可说的了,志杰再怎么不成器,也是我的儿子,我这个做妈的,对我儿子还是很满意的。至于你们家乔乔,我也替她高兴,不管绕多大圈子,她自己觉得幸福就好,至于身边的人是谁,其实不重要,你说呢?”
这句话一出口,乔乔母女俩脸色全都变得难看了起来。
范宝宝却眼前一亮,周姐这人,也不是人畜无害呀。
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