第620章 以退为进
“小可,我有个提议,不知你的想法如何。”
“什么提议?”可画问道。
“我以你助理的身份去会议室旁听一下如何?”
可画笑着问道:“助理?陆大总裁真的愿意化身为我的小助理?”
陆之战也笑了,“当然,荣幸之至。”
“好,我在会议室等你。”
可画重新回到会议室,继续听着他们的讨论。
几分钟后,陆之战直接走进了会议室,可画身边没有空位,他便坐到了可画身后的椅子上。
丹尼尔皱了皱眉,自从他对可画动了心思,自然也会了解到这位来自中国的迈克尔先生的存在。他一看到陆之战这张脸立刻就和传言中的他联系到了一起,他的确如传言般高大英俊,有着棱角分明的五官和鹤立鸡群的气质。
陆之战也同样看向了丹尼尔,两个人眼神碰撞的瞬间,都在彼此的眼中看到了敌意。
丹尼尔皱了皱眉,打断了双方团队的谈话,随后把目光落到可画的脸上。
“米雅,你能介绍一下你身后的这位先生吗?”丹尼尔看着可画的眼睛,想通过她的眼神判断出他们彼此的关系。
可画回头看了一眼陆之战,略有迟疑,真的把阿战说成是自己的助理吗?那样是不是太委屈他了?自己怎么有点舍不得呢?
陆之战看了眼可画,随后对众人说道:“我是迈克尔,来自于中国,是米雅的助理。”
“助理?为什么之前的谈判你没有参与?”丹尼尔咄咄逼人地问道。
“因为之前的谈判并不需要这么多人,不过自从丹尼尔先生参与进来,我们便需要抽调更多的人手加入进来,以示对双方合作的重视。”
丹尼尔一时语塞,这人嘴皮子倒是厉害,含沙射影的本事也无人能及。
可画立刻转移双方的视线,合作为大,千万别起冲突。“丹尼尔先生,你还有什么问题吗?如果没有,我们还是尽快看条款吧。”
丹尼尔微微点头,“我们今天所有的争议都在赔偿条款上,不如继续讨论这一条。”
可画有些懊恼,但还是耐着性子,“这一条我们已经讨论了很久,但依然没有结果,我建议暂时保留这一条款的争议部分,先把其他条款处理掉。”
丹尼尔笑笑,声音温柔,“米雅,那你打算如何处理这个条款?”他很想说,不如来求我帮忙。
可画看了眼丹尼尔的表情,这人还真是麻烦。“我建议还是参考去年的条款,毕竟是经过双方多年合作,验证出来的条款,对双方都比较公平。”
“我真的不这么认为,我们双方公司都必须要学会改变,接受改变。”丹尼尔看着可画的眼睛。
可画抿了抿唇,“但你提到的赔偿条款,要求诺华得必须负责因药品问题而产生的所有直接和间接损失,不仅包括已经发生的,还要包括未来可能发生的损失。这里的未来可能发生的损失,表达得过于宽泛,我们无法接受。”
“米雅,你要知道,我们公司是整个欧洲最大的药品经销商,想要和我们合作的制药公司不计其数,这一条款不仅针对诺华得,也同样适用于其他公司。”
可画尽管没在企业里工作过,但对于法律和商务条款必须据理力争的道理还是明白的,只是万一争得太厉害,导致协议签不下去,影响双方的合作,甚至损失掉这么大的客户,就不应该了。
到底该怎么平衡这其中的得与失,一时让她有些为难。
“其实对于解决这个问题,有一个很好的方案。”
说话的人正是陆之战,所有人的目光都汇聚到他的脸上。
丹尼尔一脸严肃,却也不得不展现自己的绅士风度。“你有什么方案,不妨说说。”他的言语间带着不屑与挑衅。
“我们这次框架协议可以只限于诺华得已经面世三年以上的药品,这些药品已经在市场上销售多年,是否有安全隐患以及不良记录,双方都非常清楚,完全可以屏蔽掉赔偿条款中的不确定性。”
丹尼尔很鄙夷地笑笑,“那些三年以内的药品怎么办?难道还另外再签一份赔偿协议?”
陆之战看着丹尼尔,从容淡定,“既然奥联集团对诺华得生产的药品如此不放心,一定要在赔偿条款上不断加码,我们也只能忍痛,把三年内研制出的新型药品销售权交给其他药品销售公司,以此避免因新药品存在的隐患给奥联集团带来损失。”
可画听了阿战的话,立刻在心里为他点赞,阿战实在太帅了。以退为进,将他一军。
丹尼尔半天都没说出一句话,没想到会碰上这样的狠角色,眼前的人怎么看都不像是一位小助理,倒像是身经百战的谈判专家。
谁都知道诺华得最厉害的就是他们的科研团队,市场上真正能解决重大疾病的药品,都是近几年生物技术逐渐成熟后新型药品,也正是诺华得的那些明星产品。那些药的代理权不给奥联,将会对奥联的销售额产生非常大的影响,很可能因此而失去欧洲最大经销商的宝座。
会议室里一时鸦雀无声。
“不知丹尼尔先生对这个提议有什么看法?”陆之战乘胜追击,咄咄逼人。
丹尼尔咬了咬牙,眼神不善地看向陆之战,“你作为一个助理真的能做这样的决定吗?”
陆之战笑笑,露出好看的牙齿。双方团队里的女人们都被他这个笑容迷住了,精明睿智的头脑再配上如此的神仙颜值,真是无敌了!
正当此时,许亚洲推门而入,“迈克尔先生是我们诺华得集团的特邀副总裁,只是在熟悉工作阶段,还没有正式上任,所以没有对外公布。他的决定也会成为诺华得的决定。”
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“什么提议?”可画问道。
“我以你助理的身份去会议室旁听一下如何?”
可画笑着问道:“助理?陆大总裁真的愿意化身为我的小助理?”
陆之战也笑了,“当然,荣幸之至。”
“好,我在会议室等你。”
可画重新回到会议室,继续听着他们的讨论。
几分钟后,陆之战直接走进了会议室,可画身边没有空位,他便坐到了可画身后的椅子上。
丹尼尔皱了皱眉,自从他对可画动了心思,自然也会了解到这位来自中国的迈克尔先生的存在。他一看到陆之战这张脸立刻就和传言中的他联系到了一起,他的确如传言般高大英俊,有着棱角分明的五官和鹤立鸡群的气质。
陆之战也同样看向了丹尼尔,两个人眼神碰撞的瞬间,都在彼此的眼中看到了敌意。
丹尼尔皱了皱眉,打断了双方团队的谈话,随后把目光落到可画的脸上。
“米雅,你能介绍一下你身后的这位先生吗?”丹尼尔看着可画的眼睛,想通过她的眼神判断出他们彼此的关系。
可画回头看了一眼陆之战,略有迟疑,真的把阿战说成是自己的助理吗?那样是不是太委屈他了?自己怎么有点舍不得呢?
陆之战看了眼可画,随后对众人说道:“我是迈克尔,来自于中国,是米雅的助理。”
“助理?为什么之前的谈判你没有参与?”丹尼尔咄咄逼人地问道。
“因为之前的谈判并不需要这么多人,不过自从丹尼尔先生参与进来,我们便需要抽调更多的人手加入进来,以示对双方合作的重视。”
丹尼尔一时语塞,这人嘴皮子倒是厉害,含沙射影的本事也无人能及。
可画立刻转移双方的视线,合作为大,千万别起冲突。“丹尼尔先生,你还有什么问题吗?如果没有,我们还是尽快看条款吧。”
丹尼尔微微点头,“我们今天所有的争议都在赔偿条款上,不如继续讨论这一条。”
可画有些懊恼,但还是耐着性子,“这一条我们已经讨论了很久,但依然没有结果,我建议暂时保留这一条款的争议部分,先把其他条款处理掉。”
丹尼尔笑笑,声音温柔,“米雅,那你打算如何处理这个条款?”他很想说,不如来求我帮忙。
可画看了眼丹尼尔的表情,这人还真是麻烦。“我建议还是参考去年的条款,毕竟是经过双方多年合作,验证出来的条款,对双方都比较公平。”
“我真的不这么认为,我们双方公司都必须要学会改变,接受改变。”丹尼尔看着可画的眼睛。
可画抿了抿唇,“但你提到的赔偿条款,要求诺华得必须负责因药品问题而产生的所有直接和间接损失,不仅包括已经发生的,还要包括未来可能发生的损失。这里的未来可能发生的损失,表达得过于宽泛,我们无法接受。”
“米雅,你要知道,我们公司是整个欧洲最大的药品经销商,想要和我们合作的制药公司不计其数,这一条款不仅针对诺华得,也同样适用于其他公司。”
可画尽管没在企业里工作过,但对于法律和商务条款必须据理力争的道理还是明白的,只是万一争得太厉害,导致协议签不下去,影响双方的合作,甚至损失掉这么大的客户,就不应该了。
到底该怎么平衡这其中的得与失,一时让她有些为难。
“其实对于解决这个问题,有一个很好的方案。”
说话的人正是陆之战,所有人的目光都汇聚到他的脸上。
丹尼尔一脸严肃,却也不得不展现自己的绅士风度。“你有什么方案,不妨说说。”他的言语间带着不屑与挑衅。
“我们这次框架协议可以只限于诺华得已经面世三年以上的药品,这些药品已经在市场上销售多年,是否有安全隐患以及不良记录,双方都非常清楚,完全可以屏蔽掉赔偿条款中的不确定性。”
丹尼尔很鄙夷地笑笑,“那些三年以内的药品怎么办?难道还另外再签一份赔偿协议?”
陆之战看着丹尼尔,从容淡定,“既然奥联集团对诺华得生产的药品如此不放心,一定要在赔偿条款上不断加码,我们也只能忍痛,把三年内研制出的新型药品销售权交给其他药品销售公司,以此避免因新药品存在的隐患给奥联集团带来损失。”
可画听了阿战的话,立刻在心里为他点赞,阿战实在太帅了。以退为进,将他一军。
丹尼尔半天都没说出一句话,没想到会碰上这样的狠角色,眼前的人怎么看都不像是一位小助理,倒像是身经百战的谈判专家。
谁都知道诺华得最厉害的就是他们的科研团队,市场上真正能解决重大疾病的药品,都是近几年生物技术逐渐成熟后新型药品,也正是诺华得的那些明星产品。那些药的代理权不给奥联,将会对奥联的销售额产生非常大的影响,很可能因此而失去欧洲最大经销商的宝座。
会议室里一时鸦雀无声。
“不知丹尼尔先生对这个提议有什么看法?”陆之战乘胜追击,咄咄逼人。
丹尼尔咬了咬牙,眼神不善地看向陆之战,“你作为一个助理真的能做这样的决定吗?”
陆之战笑笑,露出好看的牙齿。双方团队里的女人们都被他这个笑容迷住了,精明睿智的头脑再配上如此的神仙颜值,真是无敌了!
正当此时,许亚洲推门而入,“迈克尔先生是我们诺华得集团的特邀副总裁,只是在熟悉工作阶段,还没有正式上任,所以没有对外公布。他的决定也会成为诺华得的决定。”
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