第122章 徽墨
果然如江吟所料，苏山和李青都是本地世家之人。而且，还是大世家，徽墨和宣纸。
江吟面露惊喜道：“失敬失敬，原来你们竟来自徽墨苏家和宣纸李家。早就听闻你们两家，没想到今日竟在这里遇见了。”
她挑眉打趣道：“如此说来，我若要买徽墨和宣纸，苏兄和李青能行个方便？”
徽墨和宣纸都是她心动的，她也确实想买些回去。
大世家好啊，大世家又与茶无关，那监察使怎么也怀疑不到她来。
“当然，现在就可以去看。”苏山大手一挥道，“给你多便宜些。”
“我这儿也行，看你要多少，越多价格越便宜。”李青含笑道，“张兄除了做茶的生意，还做不做其他的生意？比如，就我们这徽墨和宣纸？”
他们也想过把生意做到外地去，但又岂是那么容易的事儿。
只能大批量卖给南来北往的徽商，或是其他商人，再由他们转手销往他处。
但这样压根儿就不能把东西大规模推销出去，还得有专门的铺子用来展示和销售才行。
江吟眼神微眯道：“你是说想跟我合作？”
江氏主要专做茶叶生意，其他的都是搭售，能卖多少算多少。
当然，这种搭售的东西，拿货也是稳妥拿，并不会拿太多。
是以，李青说的这种情况，她是知道的。
“是。”李青点头道，“若是我猜的没错，张兄家中应是开茶馆的。
我也不要求整个铺子都卖宣纸，只需在茶馆里开辟一个位置，专程用来卖宣纸即可，利润好说。”
虽然是合作共赢的事儿，但现在表面上看，是他们在求人做事儿，姿态自然得放低些。
“徽墨也一样。”苏山连忙举手附和，“我也想合作。”
徽墨和宣纸搭档使用最好，他们要一起行动。
江吟沉吟片刻道：“这是个好主意，但得容我考虑考虑。这样，我先去看看，买上一些带回去。
若是此法可行，我再给你们传消息，或是直接派人来进货可好？”
茶馆参杂其他无关的东西一起卖，这是她以往没想过的。
通常，茶馆除了卖茶，便是一些糕点、小食。
但想到徽记茶馆，她又觉得也不是不行。或许，还能给茶馆带来不少客人。
李青果断点头道：“行，就这么定了，那现在咱们去铺子里看看？”
江吟点头答应，她也想出去看看。
路上她还问了李青和苏山，徽记茶馆为何不直接售卖宣纸和徽墨。这下就连苏山，都有些无奈了。
“我们的铺子就在徽州城里，当然得来铺子里买才是。”苏山感叹道，“茶馆这边只是为了吸引人罢了。”
这还是李青想出来的主意，他只是沾光罢了。
还真别说，这茶馆给她们招了不少客人去店里买徽墨和宣纸，还有不少是外地人。
“那为何不在书肆里寄卖？”江吟偏头疑惑。
墨和纸，最常用的还是书生。哪里的书生最多？当然是除了书院便是书肆。
而且，正常来说，书肆也是会售卖笔墨纸砚的。
“书肆里当然也有。”苏山道，“但是，徽墨和宣纸都不是普通的墨和纸，我们的成本高，卖的自然也就贵。
而且，许多书生并没有那么多钱买徽墨和宣纸，只能买些一般的纸笔墨。”
这才是徽墨和宣纸面临的最大的问题，没钱买。而有钱买的，许多是商人而非穷书生。
江吟眉头微蹙道：“所以，你们在茶馆里吸引客人，便是为了吸引那些有些钱的人？”
徽记茶馆里的茶不便宜，一开始便筛选了一批客人。
加上慕名而来听天仙配的人，客人并不局限于徽州茶。
所以，才让苏山和李青这般重视茶馆的事儿。
李青接过话来道：“张兄聪明，正是如此。”
江吟抿抿唇道：“徽墨和宣纸贵，那你们怎不把生意做到东京去？那里可遍地都是有钱人。”
什么东西拿去东京，只有更贵，没有最贵。
“当然有去。”苏山噘嘴道，“可这天下又不是只有我们的徽墨和宣纸。东京那么繁华的地儿，要什么没有。”
他们的铺子是开到东京去了，但并没有那么显眼，还受到了排挤。
江吟有些无语，却也不知道说什么好，只能安慰道：“没关系，日子还长，总有机会把你们的徽墨和宣纸卖到各个的地方去，变得无处不在。”
她突然在苏山和李青身上看到了惺惺相惜之感，他们都是想振兴家族，想探索一条新的路出来。
说话间，几人便来到了苏家的徽墨铺子。还没进门，便闻到了一股墨香味。
江吟眼神一亮道：“这就是徽墨吧，仅是味道，便已看出它并非凡品。”
“那是。”苏山挺了挺胸脯道，“一两黄金一两墨，徽墨不是什么都能比的。”
一两黄金一两墨的徽墨，是以松烟、桐油烟、胶、香料为主要原料制作而成的。
它具有拈来轻、磨来清、嗅来馨、坚如玉、研无声、一点如漆、万载存真等特点。
徽墨的制作过程非常复杂，大致有点烟、和料、杵捣、制墨、晾墨、锉边、洗水、填金、刻模等二十多道工序。
徽墨特征鲜明、技艺独特、流派品种繁多，在官家那里也是挂上号了的。
苏山有些自豪的介绍着徽墨，这是他家最拿的出手的东西。
他介绍的认真，江吟听的也入迷。若非不合适，她都想让苏山带她去看看制作徽墨的作坊，是个什么样。
然而，苏山却无所谓道：“可以去看，就是在歙县，有些距离。但那里有不少制作徽墨的家族，竞争可不小。”
徽墨并非是他苏家独有，而是有许多家族都会制作。
只是，那些家族做出来的，都抵不上苏家的。苏家算是一家独大，但却不独享。
江吟眼神一亮，随即又暗了下来，遗憾道：“那下次吧，下次有空时一定去看看。”
这次她还有更重要的事儿得查，不能跟苏山他们接触的太过紧密。
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江吟面露惊喜道：“失敬失敬，原来你们竟来自徽墨苏家和宣纸李家。早就听闻你们两家，没想到今日竟在这里遇见了。”
她挑眉打趣道：“如此说来，我若要买徽墨和宣纸，苏兄和李青能行个方便？”
徽墨和宣纸都是她心动的，她也确实想买些回去。
大世家好啊，大世家又与茶无关，那监察使怎么也怀疑不到她来。
“当然，现在就可以去看。”苏山大手一挥道，“给你多便宜些。”
“我这儿也行，看你要多少，越多价格越便宜。”李青含笑道，“张兄除了做茶的生意，还做不做其他的生意？比如，就我们这徽墨和宣纸？”
他们也想过把生意做到外地去，但又岂是那么容易的事儿。
只能大批量卖给南来北往的徽商，或是其他商人，再由他们转手销往他处。
但这样压根儿就不能把东西大规模推销出去，还得有专门的铺子用来展示和销售才行。
江吟眼神微眯道：“你是说想跟我合作？”
江氏主要专做茶叶生意，其他的都是搭售，能卖多少算多少。
当然，这种搭售的东西，拿货也是稳妥拿，并不会拿太多。
是以，李青说的这种情况，她是知道的。
“是。”李青点头道，“若是我猜的没错，张兄家中应是开茶馆的。
我也不要求整个铺子都卖宣纸，只需在茶馆里开辟一个位置，专程用来卖宣纸即可，利润好说。”
虽然是合作共赢的事儿，但现在表面上看，是他们在求人做事儿，姿态自然得放低些。
“徽墨也一样。”苏山连忙举手附和，“我也想合作。”
徽墨和宣纸搭档使用最好，他们要一起行动。
江吟沉吟片刻道：“这是个好主意，但得容我考虑考虑。这样，我先去看看，买上一些带回去。
若是此法可行，我再给你们传消息，或是直接派人来进货可好？”
茶馆参杂其他无关的东西一起卖，这是她以往没想过的。
通常，茶馆除了卖茶，便是一些糕点、小食。
但想到徽记茶馆，她又觉得也不是不行。或许，还能给茶馆带来不少客人。
李青果断点头道：“行，就这么定了，那现在咱们去铺子里看看？”
江吟点头答应，她也想出去看看。
路上她还问了李青和苏山，徽记茶馆为何不直接售卖宣纸和徽墨。这下就连苏山，都有些无奈了。
“我们的铺子就在徽州城里，当然得来铺子里买才是。”苏山感叹道，“茶馆这边只是为了吸引人罢了。”
这还是李青想出来的主意，他只是沾光罢了。
还真别说，这茶馆给她们招了不少客人去店里买徽墨和宣纸，还有不少是外地人。
“那为何不在书肆里寄卖？”江吟偏头疑惑。
墨和纸，最常用的还是书生。哪里的书生最多？当然是除了书院便是书肆。
而且，正常来说，书肆也是会售卖笔墨纸砚的。
“书肆里当然也有。”苏山道，“但是，徽墨和宣纸都不是普通的墨和纸，我们的成本高，卖的自然也就贵。
而且，许多书生并没有那么多钱买徽墨和宣纸，只能买些一般的纸笔墨。”
这才是徽墨和宣纸面临的最大的问题，没钱买。而有钱买的，许多是商人而非穷书生。
江吟眉头微蹙道：“所以，你们在茶馆里吸引客人，便是为了吸引那些有些钱的人？”
徽记茶馆里的茶不便宜，一开始便筛选了一批客人。
加上慕名而来听天仙配的人，客人并不局限于徽州茶。
所以，才让苏山和李青这般重视茶馆的事儿。
李青接过话来道：“张兄聪明，正是如此。”
江吟抿抿唇道：“徽墨和宣纸贵，那你们怎不把生意做到东京去？那里可遍地都是有钱人。”
什么东西拿去东京，只有更贵，没有最贵。
“当然有去。”苏山噘嘴道，“可这天下又不是只有我们的徽墨和宣纸。东京那么繁华的地儿，要什么没有。”
他们的铺子是开到东京去了，但并没有那么显眼，还受到了排挤。
江吟有些无语，却也不知道说什么好，只能安慰道：“没关系，日子还长，总有机会把你们的徽墨和宣纸卖到各个的地方去，变得无处不在。”
她突然在苏山和李青身上看到了惺惺相惜之感，他们都是想振兴家族，想探索一条新的路出来。
说话间，几人便来到了苏家的徽墨铺子。还没进门，便闻到了一股墨香味。
江吟眼神一亮道：“这就是徽墨吧，仅是味道，便已看出它并非凡品。”
“那是。”苏山挺了挺胸脯道，“一两黄金一两墨，徽墨不是什么都能比的。”
一两黄金一两墨的徽墨，是以松烟、桐油烟、胶、香料为主要原料制作而成的。
它具有拈来轻、磨来清、嗅来馨、坚如玉、研无声、一点如漆、万载存真等特点。
徽墨的制作过程非常复杂，大致有点烟、和料、杵捣、制墨、晾墨、锉边、洗水、填金、刻模等二十多道工序。
徽墨特征鲜明、技艺独特、流派品种繁多，在官家那里也是挂上号了的。
苏山有些自豪的介绍着徽墨，这是他家最拿的出手的东西。
他介绍的认真，江吟听的也入迷。若非不合适，她都想让苏山带她去看看制作徽墨的作坊，是个什么样。
然而，苏山却无所谓道：“可以去看，就是在歙县，有些距离。但那里有不少制作徽墨的家族，竞争可不小。”
徽墨并非是他苏家独有，而是有许多家族都会制作。
只是，那些家族做出来的，都抵不上苏家的。苏家算是一家独大，但却不独享。
江吟眼神一亮，随即又暗了下来，遗憾道：“那下次吧，下次有空时一定去看看。”
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